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      他是國(guó)外進(jìn)步互聯(lián)網(wǎng)文明的傳布者，SNS、twitter、groupon等模式被他帶入中國(guó)，并敏捷掀起高潮；他被資本謝絕過(guò)，但占有大批跟隨的模擬者；他無(wú)奈下賣過(guò)公司，也被有關(guān)部分教導(dǎo)過(guò)，但更為主要的是，他始終在堅(jiān)守著自己的心坎，并敢于嘗鮮。

　　他是誰(shuí)？他是王興。從前7年，在海內(nèi)門(mén)戶網(wǎng)站的縫隙里，草根創(chuàng)業(yè)者們可歌可泣。這其中，“王興”不僅是人名，仍是一種符號(hào)。在符號(hào)下，咱們能夠看到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)人的創(chuàng)業(yè)姿勢(shì)。

　　近日，王興走進(jìn)騰訊微博“微訪談”，與網(wǎng)友談吐從多多友、校內(nèi)、飯否、國(guó)內(nèi)、美團(tuán)的創(chuàng)業(yè)心路。

       王興這7年

　　03年冬天，在美國(guó)特拉華大學(xué)的藏書(shū)樓，王興丟了一臺(tái)筆記本電腦，數(shù)月后，同樣在那個(gè)藏書(shū)樓，王興做出了一個(gè)重大的決議，廢棄博士學(xué)位，在SNS范疇回國(guó)創(chuàng)業(yè)。而這個(gè)決議，在Facebook的出生之前。

　　這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)名字叫“多多友”。除王興外，參加該項(xiàng)目標(biāo)還有王興的大學(xué)“下鋪”王慧文和高中同窗賴斌強(qiáng)。王興稱，在技巧開(kāi)發(fā)上，重要由王慧文和賴斌強(qiáng)負(fù)責(zé)。

　　但多多友在04年秋天就下線了，歷時(shí)不到一年，用戶不外2萬(wàn)。事后，王興在總結(jié)教訓(xùn)時(shí)稱，多多友缺少清楚的用戶定位，但在推廣上，它首創(chuàng)了同學(xué)拉同學(xué)的流傳模式。

　　2004年2月4日，F(xiàn)acebook在美國(guó)哈佛大學(xué)出生了，它在起初階段鎖定校園的垂直路線對(duì)王興觸動(dòng)很大：在事實(shí)生活中處在密集關(guān)聯(lián)下的人際網(wǎng)絡(luò)才更輕易做到推廣和傳布。

　　尋思之后，王興于2005年12月推出大學(xué)生垂直社區(qū)“校內(nèi)網(wǎng)”。校內(nèi)網(wǎng)一開(kāi)始就盤(pán)踞了清華、北大等國(guó)內(nèi)最好的高校資源，這種在高校圈中自上而下的推廣策略對(duì)吸引其它中低品牌的大學(xué)也有很好的拉動(dòng)作用,燈架。在上線不到一年的時(shí)光里，校內(nèi)網(wǎng)便積聚60萬(wàn)的注冊(cè)用戶，占當(dāng)時(shí)大學(xué)生總量的3%。

　　06年，國(guó)內(nèi)SNS崛起，51***、5q、占座等網(wǎng)站也各占山頭。在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和本身網(wǎng)站用戶激增的情形下，校內(nèi)網(wǎng)急需一筆新的資金。

　　對(duì)于校內(nèi)融資，傳說(shuō)的版本是這樣的：06年5月，王興飛往舊金山找當(dāng)時(shí)主投社交網(wǎng)站的危險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)BV Capital（ BV Capital在05年投資社交書(shū)簽服務(wù)Del.icio.us后名聲大振），并已簽署了框架協(xié)定，但當(dāng)BV Capital進(jìn)一步考核時(shí)適逢暑假，校內(nèi)網(wǎng)用戶數(shù)據(jù)滑落，BV Capital結(jié)束了投資。

　　后來(lái)的幾個(gè)月，王興只能到處尋找新的VC，其中就包含現(xiàn)在美團(tuán)網(wǎng)的投資方紅杉資本。但當(dāng)時(shí)紅杉資本并不把錢(qián)給王興，而是給了有著哈佛、耶魯兩所名校背景的占座網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人張帆（當(dāng)時(shí)接洽洽商的紅杉資本的合伙人也叫張帆）。后來(lái)，占座網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)人張帆在對(duì)賭中失敗，損失了一些股權(quán)。據(jù)傳，當(dāng)時(shí)紅杉資本把錢(qián)給校內(nèi)的前提是，由謝文(微博)來(lái)做CEO，而當(dāng)時(shí)謝文已經(jīng)做好了去雅虎中國(guó)的籌備。

　　06年9月，千橡收購(gòu)校內(nèi)網(wǎng)，同年底千橡將5q與校內(nèi)合并。時(shí)任校內(nèi)網(wǎng)參謀的謝文在校內(nèi)網(wǎng)賣給千橡的交易中，也供給了些左右走勢(shì)的看法，當(dāng)時(shí)王興真實(shí) 未審是沒(méi)錢(qián)了。

　　從多多友到校內(nèi)，被王興視為創(chuàng)業(yè)生活中最可貴的一段，王興意識(shí)到了駕馭資本的主要性，你不能不它，也不能求著它。另外，王興意識(shí)到了什么叫“瓜熟蒂落”，做的太早會(huì)成先烈，什么機(jī)會(huì)出產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，海內(nèi)SNS在03、04年開(kāi)端做的逝世了一批，而市場(chǎng)在05年才剛熱起來(lái)。

　　07年做海內(nèi)，王興是想以白領(lǐng)實(shí)名社區(qū)為切入點(diǎn),3d眼鏡，更大水平的開(kāi)放API；而在與穆榮鈞一起做飯否的那段閱歷，王興則清楚了為了更遠(yuǎn)大的發(fā)展，可以恰當(dāng)?shù)馗淖冏约骸?/p>

　　2010年3月4日，仿照Groupon模式的美團(tuán)網(wǎng)上線。這被王興視為一項(xiàng)新的弘遠(yuǎn)革命。

　　王興講了有名的金字塔實(shí)踐：2000年，最大的企業(yè)在塔尖，它們?cè)陂T(mén)戶網(wǎng)站上打banner廣告，按顯示付費(fèi)；05年，范圍雖小，但數(shù)目宏大的中小企業(yè)開(kāi)端在搜索上投廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)；2010年，半徑5km的更多的本地商家在團(tuán)購(gòu)?fù)稄V告，按成交量付費(fèi)，這樣的企業(yè)在塔基。

　　處在塔基的本地商家能取得多少交易量？王興給出了這樣一組公式，以美團(tuán)為例，每用戶均勻一次花費(fèi)50元、每用戶均勻一年花費(fèi)6次、有網(wǎng)絡(luò)支付才能的人有3億，如斯盤(pán)算50*6*3=900億元/年。

　　2010年，美團(tuán)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額2.3億元；2011年，美團(tuán)網(wǎng)的年銷售目的是16億元。

　　美團(tuán)的創(chuàng)立并非是王興一拍腦門(mén)的成果。王興愛(ài)人郭萬(wàn)懷稱，09年12月，團(tuán)隊(duì)還曾就是做Foursquare還是Groupon模式揣摩了良久，最后還是做了一個(gè)艱巨的決定：把更有趣又離現(xiàn)金流更近的Groupon帶入中國(guó)。

　　這是否能看出王興對(duì)創(chuàng)業(yè)懂得的變更？在創(chuàng)建美團(tuán)后，王興對(duì)創(chuàng)業(yè)有了新的詮釋：有利、有趣和有利。有利，是指對(duì)用戶對(duì)社會(huì)有價(jià)值；有趣，是在創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中要好玩，有意思；有利，能賺錢(qián)。而在他此前的創(chuàng)業(yè)名目中，我們很難發(fā)明“有利”的蹤影。

　　97年中秋，仍是清華大學(xué)新生的王興在運(yùn)動(dòng)上向須生們問(wèn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：“你們以為人生的意思是什么？”這令在場(chǎng)的同窗大跌眼鏡。而在今年年會(huì)上，王興跟所有共事說(shuō),彩色隱形眼鏡，回想幾年，現(xiàn)在我最關(guān)注的已不是咱們做的事件能不能轉(zhuǎn)變世界，足不足以影響中國(guó)，而是要確信我們的盡力至少能轉(zhuǎn)變我們大家的生涯，我認(rèn)為我對(duì)大家有義務(wù)，這也是我對(duì)本人的一個(gè)請(qǐng)求。

　　追溯王興7年來(lái)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，興許，我們能夠揣摩，王興對(duì)人生的尋求是在于此的：通過(guò)創(chuàng)業(yè)，用技術(shù)改變革多人的生活，即“我改變了什么”；敢于挑釁在創(chuàng)業(yè)中碰到的各種艱苦，而不是回避或跳從前，即“我戰(zhàn)勝了什么”。

　　在數(shù)次創(chuàng)業(yè)中，王興還總結(jié)出了“四縱三橫論”、“人生打怪進(jìn)級(jí)論”、“市場(chǎng)+技術(shù)改變生活論”、“機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在論”、“愛(ài)護(hù)性命，盡情向前論”等。

　　就“四縱三橫論”來(lái)說(shuō)，“四縱”是指，互聯(lián)網(wǎng)用戶需要的發(fā)展方向，獲守信息、溝通互動(dòng)、娛樂(lè)跟商務(wù)；“三橫”是指，搜尋、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)技巧變更的方向。而它們交錯(cuò)在一起，則形成了互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)發(fā)展的藍(lán)圖，按圖索驥，是否覺(jué)察出王興創(chuàng)業(yè)的下一個(gè)方向？

　　例如，05年，李彥宏將搜尋與娛樂(lè)聯(lián)合，推出了對(duì)百度來(lái)說(shuō)的革命性產(chǎn)品MP3搜索；08年，程炳皓將社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與娛樂(lè)結(jié)合，創(chuàng)立了有“開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)”的開(kāi)心網(wǎng)；2010年，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的暴發(fā)則闡明了社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)與商務(wù)聯(lián)合的影響力。按“四縱三橫論”推算，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇必定在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與商務(wù)的交錯(cuò)點(diǎn)。

　　創(chuàng)業(yè)脫不開(kāi)環(huán)境，而業(yè)界廣泛認(rèn)為國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)會(huì)遭受三座大山，尤其在波及互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)聯(lián)方面，除了資金、政策外，逃不掉的是騰訊。

　　今年3月，某記者就曾當(dāng)著王興的面問(wèn)王興，你做的這個(gè)貨色假如騰訊也當(dāng)真做那怎么辦？王興眉毛一揚(yáng)，“這個(gè)問(wèn)題VC幾年前就不問(wèn)了，怎么你現(xiàn)在還問(wèn)？”言下之意是，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)、挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)范疇的市場(chǎng)很大，按之前所推，僅團(tuán)購(gòu)一年產(chǎn)值就有900億，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“機(jī)遇永遠(yuǎn)存在”，把產(chǎn)品跟服務(wù)做好才是最該干的事。

　　王興另一面

　　王興說(shuō)自己在高中、大學(xué)做過(guò)跳舞演員，而大多與他打過(guò)交道的人，只能接收“王興是思維上的舞者”。

　　某次宣布會(huì)，有記者問(wèn)王興團(tuán)購(gòu)是銷售還是營(yíng)銷？王興立即回應(yīng)，“當(dāng)別人問(wèn)我如何對(duì)待一個(gè)爭(zhēng)辯時(shí)，我通常愛(ài)好用另一個(gè)問(wèn)題往返答。在物理學(xué)界，曾經(jīng)有一個(gè)經(jīng)典的爭(zhēng)辯是‘光是什么’？一個(gè)牛逼的物理學(xué)家說(shuō)光是粒子，這位牛逼的物理學(xué)家是牛頓；而10年后，另一個(gè)牛逼的物理學(xué)家說(shuō)光是穩(wěn)定，這個(gè)人叫惠更斯。幾百年后，愛(ài)因斯坦說(shuō)，你們都別爭(zhēng)了，光既是穩(wěn)定，又是粒子，隨即提出光的‘波粒二象性’學(xué)說(shuō)。”

　　王興擅長(zhǎng)采取這種借喻式的答復(fù)。這種駕馭思維的才能考驗(yàn)的是應(yīng)答者在素日生涯中的獨(dú)破思考，以及腦海里儲(chǔ)藏的常識(shí)鏈條。

　　知乎網(wǎng)友Lawrence Li講過(guò)這樣一件事：“有一次一幫人吃飯，聊到德勒茲的《千高原》，王興全然不知這是什么貨色（這很畸形，就像哲學(xué)博士未必讀過(guò)《人月神話》），但他始終十分耐煩且饒有興趣地聽(tīng)著，后往返到家后還順便寫(xiě)信索要電子版。”

　　還有就是，APP STORE上但凡標(biāo)0.99美元的利用，王興都不會(huì)買(mǎi)。起因是，他認(rèn)為這些運(yùn)用玩了就甩，價(jià)值不大。那什么會(huì)買(mǎi)呢？kindle上的書(shū)，只有王興認(rèn)為內(nèi)容值，多貴都買(mǎi)。

　　在王興常攜帶的三大硬件HTC、iPad、kindle中，游戲利用寥寥無(wú)幾。

　　王興就是這樣一個(gè)執(zhí)迷的信息價(jià)值尋求者。我曾問(wèn)王興，在沒(méi)打理海內(nèi)網(wǎng)后，忽然看到開(kāi)心網(wǎng)起來(lái)了，心里什么感到？王興稱，他已經(jīng)很少再上SNS，也沒(méi)上過(guò)開(kāi)心網(wǎng)幾回，由于自己不是APP用戶，對(duì)娛樂(lè)運(yùn)用的興趣不大，重要在意的是摯友分享的信息和相干資訊內(nèi)容，所以比擬之下，他更愛(ài)上微博。

　　王興對(duì)自己的產(chǎn)品是有信奉的。在媒體眼前，王興堅(jiān)稱飯否不是微博。王興認(rèn)為，微博是新浪把twitter改革出來(lái)的一種產(chǎn)品，而飯否是twitter類的另一種產(chǎn)品。

　　在臺(tái)面，王興不愿答復(fù)那些對(duì)于飯否的假設(shè)性問(wèn)題，“只是記者總愛(ài)問(wèn)我，而我更愛(ài)問(wèn)用戶”；在暗里，有關(guān)部分的政治哲學(xué)與互聯(lián)網(wǎng)革命，王興能噴出一壇子貨兒來(lái)，“黨也有機(jī)構(gòu)，也講盈利模式，但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)埃及革命真有那么大的影響么？”

　　對(duì)飯否，王興是理性的；而對(duì)美團(tuán)，王興則在感性中寄托著更大的盼望。

　　王興說(shuō)自己一共親歷過(guò)兩次掃街，其中印象最深入的是美團(tuán)上線后的第二單，在建國(guó)門(mén)的俏怡廬泰越餐廳。“由于菜切實(shí)是不錯(cuò)，吃完后決定把它搬到美團(tuán)上，洽商的進(jìn)程也很輕松。”媒體人程苓峰(微博)也是那次掃街的見(jiàn)證人。

　　問(wèn)王興本人是如何說(shuō)動(dòng)商戶的？王興稱，美團(tuán)的上風(fēng)是用戶數(shù)據(jù)。問(wèn)王興，商戶能聽(tīng)懂嗎？王興稱，能聽(tīng)懂。問(wèn)王興，lbs+yelp+團(tuán)購(gòu)的模式，是不是能更好的撬動(dòng)商戶，控制議價(jià)？王興稱，與進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的效力比擬，這種模式捆綁的影響很小。

　　在上線不到365天的日子里（2010年3月4日-2011年3月4日），美團(tuán)一共換過(guò)3個(gè)辦公樓。第一個(gè)在五道口，十幾個(gè)員工，服務(wù)一個(gè)城市。知春路，美團(tuán)第二個(gè)辦公室，幾十個(gè)員工，服務(wù)十多少個(gè)城市。中關(guān)村，則是第三個(gè)。

　　現(xiàn)在，美團(tuán)又搬到了5號(hào)線北苑北站的北辰泰岳，領(lǐng)有瀕臨1萬(wàn)平米的辦公區(qū)。郭萬(wàn)懷稱，美團(tuán)是天藍(lán)色的，會(huì)很美妙，很廣闊，很弘遠(yuǎn)。

　　也在最近，王興增加了兩件新設(shè)備：一副尼康產(chǎn)的變色眼鏡，和鏡片那頭的Kindle 3。

　　局部“微訪談”內(nèi)容：

　　俊飛：王老是國(guó)內(nèi)SNS第一人，如何對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，特殊是微博營(yíng)銷，是否看好社會(huì)化營(yíng)銷的趨勢(shì)？

　　王興：我個(gè)人很看好社會(huì)化營(yíng)銷，微博是個(gè)金礦，然而我們必需有足夠好的鏟子才干挖出來(lái)。

　　keso：?jiǎn)栴}是誰(shuí)來(lái)供給這個(gè)鏟子，微博經(jīng)營(yíng)方？第三方？還是營(yíng)銷企業(yè)自己？

　　王興：經(jīng)營(yíng)方提供鏟把，我們自己做鏟頭。

　　周瑩瑩：我不以為中國(guó)將來(lái)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)像taobao一樣，一家處于相對(duì)當(dāng)先位置，團(tuán)購(gòu)的地區(qū)性很強(qiáng)，會(huì)像百貨商場(chǎng)一樣,TF卡，區(qū)域性網(wǎng)站會(huì)活得很好。

　　王興：服務(wù)類的綜合性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在今年最多剩五家，這個(gè)市場(chǎng)最后是721格式。

　　陳驥：美團(tuán)當(dāng)初每月的營(yíng)收是多少？

　　王興：靠近1個(gè)億。

　　范蓉：團(tuán)購(gòu)網(wǎng)如何能屏蔽掉消費(fèi)陷阱，保護(hù)消費(fèi)者的好處？目前良多消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)時(shí)都有受騙上當(dāng)?shù)母械?愛(ài)情小說(shuō)。

　　王興：我們現(xiàn)在任何一單上線前都有8道審核，盡最大盡力篩選出足夠好的服務(wù)。萬(wàn)一有疏漏，我們還有“消費(fèi)不滿足，美團(tuán)就免單”作為售后保障。

　　臧中堂：我不曉得以下問(wèn)題是否問(wèn)過(guò)了：校內(nèi)是SNS，飯否是微博，國(guó)內(nèi)也是社交網(wǎng)站，這些市場(chǎng)都很大很熱，當(dāng)初回首看當(dāng)初賣掉校內(nèi)是否懊悔？另外，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，你感到 終極勝出的有多少家？這個(gè)市場(chǎng)除投資，終極拼什么？

　　王興：盡情向前，老是回首看，輕易絆倒。

　　余以佐：有一個(gè)主意 把“電子商務(wù)”的賣家和物流整合成“銀行”的情勢(shì)。買(mǎi)貨就跟取錢(qián)一樣。請(qǐng)問(wèn)王總感到如何？

　　王興：你不應(yīng)當(dāng)問(wèn)我啊，應(yīng)當(dāng)去問(wèn)下賣家和物流是否樂(lè)意配合你啊。

　　nosongs：美團(tuán)有什么價(jià)值觀？口號(hào)嗎？ 美團(tuán)和其余團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有什么差別？

　　王興：消費(fèi)者第一，商家第二，美團(tuán)第三，（據(jù)王慧文說(shuō)）王興最后。