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近些年根據劉崢浩對市場的觀察，隨著電子商務的迅猛發展，在線上購買產品逐漸成為消費者一種重要的消費形式，而一直在不斷變革中發展的中國酒類電商營銷渠道，將應這一趨勢日漸成熟。劉崢浩認為，酒類產品的未來銷售方式，將會從單純的線下或單純的線上營銷逐漸向線上、線下相互交融的“立體式”營銷模式進行轉變。

首先，對于酒類商貿企業而言，通過線上售賣與宣傳，并結合自身日益壯大的線下銷售網絡和物流配送站，利用快捷、方便的線下取貨方式，不僅大大地滿足了消費者線下購買的踏實心理，還實現了如今消費者對于快速服務的要求。如在白酒銷售旺季的春節期間，第三方物流公司遭受到較大的交通壓力以及大量配送人員回家過節的障礙，若企業線上平臺與企業線下實體店進行深度的融合，則可以將物流時間降到最低，擺脫單一線上服務因物流受限帶來的瓶頸。

其次，這種立體營銷方式，可以有效地將消費者從線上帶到線下的實體店中去消費，從而實現“線上攬客帶動線下服務”結合。通過這樣的結合，可以為線下實體店提供大量的客戶情況和人流量，獲得大量的客戶資源及商務機會，促使線下實體店達到精準營銷，維護并拓展區域客戶的目的。

此外，“立體式”營銷方式還將為企業搭建與區域消費者互動的平臺。企業通過線上后臺的統計，有效地了解到區域消費者的購買需求，為鋪貨做好更有針對性地部署。不僅如此，線上給予的信息平臺，還能夠掌握到各地線下的庫存量多少，在缺貨前，及時地為線下實體店進行補貨。

最后，企業在線上的業務進行，在一定程度上還降低了實際房屋租金方面的支出成本。當企業在當地累積一定客戶資源后，完全可以只需要一個倉庫，即可實現對產品的銷售和配送服務，降低對實體店位置、裝潢及規模的要求。

如何兼顧線下實體店與線上電商平臺的利益，將企業線下的“肌肉力量”和線上銷售帶來的全新“神經體系”有機結合，是線上線下能否融合的核心問題。劉崢浩認為，線下購買擁有“講價”的空間，但線上售賣則不行。所以企業可以通過線上的宣傳誘導，通過線上線下的產品差異，找到不同產品在價格上的區別，使二者達到交融和諧。

綜上所述，在如今大環境的影響下，在“關系”這一重要資源被削弱的情況下，中國酒類銷售企業不得不尋找新的渠道方式。而隨著電子商務的日漸成熟帶來的線上線下交融的“立體式”渠道營銷模式，對行業而言，必將成為一個新的探索方向。來源：中國酒業報導