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似乎從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，關(guān)于“免費(fèi)”與“付費(fèi)”的爭(zhēng)論就沒(méi)有休止過(guò)。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的逐步拓寬和加深，這種爭(zhēng)論更有愈演愈烈之勢(shì)。

不久前，國(guó)內(nèi)B2B行業(yè)上演了一幕現(xiàn)實(shí)版的“冰火兩重天”：一邊是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等巨頭公司黃頁(yè)集體喊“漲”，各家公司的漲價(jià)幅度均超過(guò)50%；另一邊則是B2B夢(mèng)工廠網(wǎng)等行業(yè)新銳嘗試推行深度的會(huì)員免費(fèi)模式，以期撬動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)天枰。

這兩種完全背道而馳的做法，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對(duì)于B2B平臺(tái)價(jià)值回歸的思考。
 

B2B夢(mèng)工廠（http://www.ourb2b***）隸屬于綜合型的免費(fèi)B2B電子商務(wù)平臺(tái)，成立于2012年，是領(lǐng)先的在線B2B電子商務(wù)平臺(tái)，中國(guó)企業(yè)最受歡迎的十大B2B電子商務(wù)平臺(tái)之一。作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B平臺(tái)，B2B夢(mèng)工廠不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的B2B企業(yè)貿(mào)易平臺(tái)為用戶提供周到的解決方案，還充分利用雄厚的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和各大搜索引擎排名、線上為主線下輔助的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國(guó)b2b行業(yè)新的典范。B2B夢(mèng)工廠將在一個(gè)如此龐大與充滿商機(jī)的市場(chǎng)中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為買賣雙方企業(yè)創(chuàng)造更多網(wǎng)絡(luò)商機(jī)信息！

  “免費(fèi)”：價(jià)格不等于品質(zhì)

然而，在另一端，B2B夢(mèng)工廠等新型綜合B2B卻采取了截然相反的經(jīng)營(yíng)策略——會(huì)員終身免費(fèi)。作為全球首家實(shí)行會(huì)員終身免費(fèi)使用的電子行業(yè)商務(wù)平臺(tái)，B2B夢(mèng)工廠不以用戶會(huì)員費(fèi)為盈利手段，始終貫徹會(huì)員終身免費(fèi)的模式一路走到底。

這種新型的B2B模a式，參考了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域眾多免費(fèi)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式，被認(rèn)為是可能對(duì)B2B行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響的模式之一。

B2B夢(mèng)工廠網(wǎng)創(chuàng)始人趙先生在接受記者采訪時(shí)表示：“互聯(lián)網(wǎng)的精神是免費(fèi)、共享和自由，B2B行業(yè)也是一樣，而價(jià)格與服務(wù)品質(zhì)是不能直接劃等號(hào)的。B2B夢(mèng)工廠對(duì)免費(fèi)模式的研究由來(lái)已久，經(jīng)過(guò)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)精髓深入研究后，今年4月份開始正式向外推行。我們堅(jiān)信，B2B平臺(tái)免費(fèi)模式擁有良好的生存土壤，并且免費(fèi)模式將對(duì)整個(gè)B2B行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提出更高的要求，有利于行業(yè)良性發(fā)展。”

事實(shí)上，從目前已經(jīng)大規(guī)模免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)看，免費(fèi)已經(jīng)深得人心，成為大勢(shì)所趨。周鴻祎先生所率領(lǐng)的360免費(fèi)殺毒軟件極大沖擊了國(guó)內(nèi)老牌殺毒軟件廠商瑞星、金山以及江民的固有陣地和收費(fèi)模式；而網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)也是風(fēng)生水起，以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的部分網(wǎng)站仍然堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)廣告模式，繼續(xù)對(duì)用戶免費(fèi)，但56網(wǎng)開通直接收費(fèi)平臺(tái)，允許版權(quán)方和受眾在網(wǎng)站上自行收費(fèi)觀看，兩方較量仍然未見分曉；至于史玉柱的巨人開創(chuàng)國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲免費(fèi)先河，更引發(fā)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的軒然大波。

“漲價(jià)”與“免費(fèi)”究竟孰優(yōu)孰劣，兩方自是相爭(zhēng)不下。雖然民意調(diào)查表明，許多中小企業(yè)主并不愿意承擔(dān)漲價(jià)后的多余支出，但顯而易見的是，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等主流B2B平臺(tái)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情形下，更多的企業(yè)主將不得不在接受“被漲價(jià)”的同時(shí)，積極關(guān)注免費(fèi)平臺(tái)的發(fā)展，期待早日擺脫巨頭公司的高收費(fèi)束縛。