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似乎從互聯(lián)網(wǎng)誕生之日起，關(guān)于“免費”與“付費”的爭論就沒有休止過。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的逐步拓寬和加深，這種爭論更有愈演愈烈之勢。

不久前，國內(nèi)B2B行業(yè)上演了一幕現(xiàn)實版的“冰火兩重天”：一邊是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等巨頭公司黃頁集體喊“漲”，各家公司的漲價幅度均超過50%；另一邊則是B2B夢工廠網(wǎng)等行業(yè)新銳嘗試推行深度的會員免費模式，以期撬動競爭天枰。

這兩種完全背道而馳的做法，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士對于B2B平臺價值回歸的思考。
 

B2B夢工廠（http://www.ourb2b***）隸屬于綜合型的免費B2B電子商務(wù)平臺，成立于2012年，是領(lǐng)先的在線B2B電子商務(wù)平臺，中國企業(yè)最受歡迎的十大B2B電子商務(wù)平臺之一。作為國內(nèi)領(lǐng)先的B2B平臺，B2B夢工廠不僅依托以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心的B2B企業(yè)貿(mào)易平臺為用戶提供周到的解決方案，還充分利用雄厚的傳統(tǒng)營銷渠道和各大搜索引擎排名、線上為主線下輔助的全方位服務(wù)，這種優(yōu)勢互補，縱橫立體的架構(gòu)，已成為中國b2b行業(yè)新的典范。B2B夢工廠將在一個如此龐大與充滿商機的市場中繼續(xù)引領(lǐng)潮流、不斷開拓創(chuàng)新，并不斷為買賣雙方企業(yè)創(chuàng)造更多網(wǎng)絡(luò)商機信息！

  “免費”：價格不等于品質(zhì)

然而，在另一端，B2B夢工廠等新型綜合B2B卻采取了截然相反的經(jīng)營策略——會員終身免費。作為全球首家實行會員終身免費使用的電子行業(yè)商務(wù)平臺，B2B夢工廠不以用戶會員費為盈利手段，始終貫徹會員終身免費的模式一路走到底。

這種新型的B2B模a式，參考了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域眾多免費平臺的運營模式，被認(rèn)為是可能對B2B行業(yè)產(chǎn)生顛覆性影響的模式之一。

B2B夢工廠網(wǎng)創(chuàng)始人趙先生在接受記者采訪時表示：“互聯(lián)網(wǎng)的精神是免費、共享和自由，B2B行業(yè)也是一樣，而價格與服務(wù)品質(zhì)是不能直接劃等號的。B2B夢工廠對免費模式的研究由來已久，經(jīng)過對互聯(lián)網(wǎng)精髓深入研究后，今年4月份開始正式向外推行。我們堅信，B2B平臺免費模式擁有良好的生存土壤，并且免費模式將對整個B2B行業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提出更高的要求，有利于行業(yè)良性發(fā)展。”

事實上，從目前已經(jīng)大規(guī)模免費的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來看，免費已經(jīng)深得人心，成為大勢所趨。周鴻祎先生所率領(lǐng)的360免費殺毒軟件極大沖擊了國內(nèi)老牌殺毒軟件廠商瑞星、金山以及江民的固有陣地和收費模式；而網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)也是風(fēng)生水起，以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的部分網(wǎng)站仍然堅持網(wǎng)絡(luò)廣告模式，繼續(xù)對用戶免費，但56網(wǎng)開通直接收費平臺，允許版權(quán)方和受眾在網(wǎng)站上自行收費觀看，兩方較量仍然未見分曉；至于史玉柱的巨人開創(chuàng)國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲免費先河，更引發(fā)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)游戲領(lǐng)域的軒然大波。

“漲價”與“免費”究竟孰優(yōu)孰劣，兩方自是相爭不下。雖然民意調(diào)查表明，許多中小企業(yè)主并不愿意承擔(dān)漲價后的多余支出，但顯而易見的是，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等主流B2B平臺占據(jù)優(yōu)勢的情形下，更多的企業(yè)主將不得不在接受“被漲價”的同時，積極關(guān)注免費平臺的發(fā)展，期待早日擺脫巨頭公司的高收費束縛。