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專注電子煙無人場景售賣，“聚氣兒”無人販賣模式新賽道

如今，隨著全民健康意識的不斷提升，電子煙的普及率也越來越高，已成為越來越多白領們的新選擇。目前我國已成為全球主要電子煙生產基地，電子煙產量約占全球95%，其中90%以上供應出口，一個新興市場躍然浮出水面。對于品牌商們來說，除了傳統經銷門店、品牌專賣店、電子煙集合店以外，基于在線支付的無人零售場景，開始成為用戶們選購煙桿煙彈的新渠道。

在關注到電子煙線下零售機會后，“聚氣兒”團隊通過自研多品牌電子煙集合智能零售柜，開發未成年人保護系統（身份證+人臉核驗識別），對接上游供應鏈（與電子煙頭部眾多品牌達成官方戰略合作），打造完整的智能化零售平臺，以直營+加盟模式在不同場景下鋪設無人電子煙零售柜，更好地服務于消費者和創業者。

圖1 聚氣兒商業模式

2019年11月電子煙新規出臺以后，電子煙線上銷售形式徹底被禁，讓很多初期以來電商推廣模式快速起量的電子煙品牌受到重創，電子煙用戶若想買到合適的產品，只能依賴于線下品牌專賣店、電子煙集合專賣店、渠道店（KA、便利店的貨柜等）或無人零售場景。這幾種場景中，品牌專賣和集合店的開店成本風險較大，KA渠道的入場成本較高，無人零售場景則面臨著未成年人購買、貨柜選點不當的風險。

圖2 電子煙賽道的監管方向逐漸清晰

橫向對比來看，無人零售節省下的人工、渠道入場、店面裝修、提前進貨等費用，使其試錯成本相對更低，只要將購買過程規范化，并解決場景選點和SKU選品即可。

針對電子煙無人售賣機模式，聚氣兒做出了以下五點提升：

現有交易結構為聚氣兒團隊與第三方法律顧問咨詢確認，滿足自然人和法人都可以作為加盟方，同時平臺交易結構對銷售方資質、加盟方分傭權益、以后可能的稅負問題都作了完美的支持。

供應鏈方面，聚氣兒目前已與悅刻、柚子、雪加、鉑德、麥加、西素、福狗等二十多個品牌達成合作，通過統一訂購進貨系統，加盟合作商可在云端實時監測售賣情況，并根據存貨量下單完成鋪貨補貨。

人臉識別及支付分賬體系，精準驗證消費者年齡的同時，簡化了交易流程。消費者在通過驗證后，可以進入購買頁面，選擇商品下單支付即可。

對于有強烈合作意向但無場景和運營能力的客戶，聚氣兒平臺提供代運營服務，包括：選址、運營、客服等一系列服務，合作方只需支付每月租金費用，享受固定比例的傭金，每月月底結算。

不同類型的自動貨柜：柜式、箱式、臺式，滿足不同線下場景流量入口的需求。

圖3 聚氣兒平臺不同貨柜示意圖

截至目前，從聚氣兒團隊自營的貨柜銷售數據來看，單個點位的回本周期約為6-8個月，數據最好的點位預計能在3個月內回本。

合作模式方面，聚氣兒平臺目前開放了兩種合作形式：

加盟商合作模式：更適合在工作之余擁有閑暇時間、愿意付出部分時間完成進貨、補貨的投資者，且這部分投資者僅需投入數萬元便可開始經營；

投資人合作模式：適合“時間少、資金充裕”的投資者，聚氣兒團隊會負責選址、運營、客服行為，之于投資人而言回本周期雖然稍長2-3個月，但規模化運營無需投資者付出更多時間和精力。

在如今國內電子煙市場監管尚未完全成熟的階段，無人零售或將成為最穩定的電子煙售賣方式之一——當然，這一切都需要建立在擁有完善的未成年人保護和安全穩定的貨源基礎之上，聚氣兒的解決方案便已具備了這兩個條件。

此前，聚氣兒已完成種子輪融資（目前正在進行pre-A輪），下一步，我們將快速搶占市場，做電子煙自動售賣領域的獨角獸。