對(duì)于一個(gè)獵頭來(lái)說(shuō)，要想在獵頭行業(yè)生存和發(fā)展，最關(guān)鍵的就是源源不斷的為客戶
企業(yè)提供合格的候選人，而要做到這一點(diǎn)，一個(gè)很重要的前提就是獲得候選人的信任，這樣候選人才能放心把前途交給你，接受你客戶企業(yè)的聘請(qǐng)。那么具體來(lái)說(shuō)，
獵頭顧問(wèn)該怎么獲取候選人的信任呢？
首先，要表現(xiàn)得非常專業(yè)。就像病人信任醫(yī)生、學(xué)生信任老師一樣，人們都比較信任專業(yè)人士，愿意接受他們的安排。獵頭顧問(wèn)也是一樣的，如果獵頭表現(xiàn)得非常專業(yè)，那么候選人接受雇傭條件的幾率就會(huì)大增！那么獵頭要怎么表現(xiàn)自己的專業(yè)呢？第一，要表現(xiàn)你強(qiáng)烈的自信，只有自信別人才能相信你；第二，你要對(duì)高端招聘市場(chǎng)的行情非常了解，能夠給候選人的未來(lái)發(fā)展提供專業(yè)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和
職業(yè)發(fā)展策略；第三，你還要對(duì)候選人所從事的專業(yè)有足夠的了解，能夠和候選人就他的專業(yè)展開順暢的交流。做到這三點(diǎn)，候選人才能認(rèn)可你的專業(yè)度。
其次，要秉承雙贏原則。獵頭的本職就是為企業(yè)招聘高端人才，而且只向企業(yè)收取費(fèi)用，這樣導(dǎo)致獵頭很容易只關(guān)注企業(yè)的利益，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。因?yàn)楝F(xiàn)代招聘都是雙向選擇，如果獵頭只維護(hù)企業(yè)的利益，那是不可能得到候選人信任的，最終也會(huì)失去企業(yè)的信任。所以獵頭在業(yè)務(wù)中必須秉承雙贏原則，在招聘雙方的利益之間找到平衡點(diǎn)，這樣才能取得候選人的充分信任。
最后，要做好基礎(chǔ)功課。獵頭不能等到有企業(yè)下單以后再去找人，因?yàn)楹茈y在短時(shí)間內(nèi)取得陌生候選人的信任。現(xiàn)在專業(yè)獵頭顧問(wèn)一般專精一個(gè)領(lǐng)域，比如：專精財(cái)務(wù)領(lǐng)域，那你平時(shí)就要做好基礎(chǔ)功課，在整個(gè)人才市場(chǎng)上有多少高端財(cái)務(wù)人才，他們分別都是誰(shuí)，薪酬大概是多少，分別能勝任什么高級(jí)財(cái)務(wù)職位，性格愛好怎么樣，有沒(méi)有求職意愿等等，這些都要搞清楚，最好想辦法和他們?nèi)〉寐?lián)系，利用獵頭所有信息資源和專業(yè)知識(shí)給他們提供免費(fèi)咨詢服務(wù)，這樣事先就能建立信任！等到有合適職位的業(yè)務(wù)，一個(gè)電話就能水到渠成。
