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融資租賃(financial lease) 是全球范圍內(nèi)最具影響力，同時也是最為基本的一種非銀行的金融形式。融資租賃在發(fā)達國家，無論是商用還是民用消費市場上，都早已普及。而更有趣的是，寶馬還是個雙棲品牌，在摩托車界，BMW摩托車更是享有非常重要的地位，其銷量在高端摩托車品牌中獨領(lǐng)風(fēng)騷。而且和寶馬汽車相似，BMW摩托車經(jīng)歷了99年的發(fā)展，也擁有完整的產(chǎn)品線，從日常通勤的都市出行踏板，到風(fēng)馳電掣的賽道運動車型，再到自由無界的探險系列以及傳奇復(fù)古色彩的傳承者家族，騎士的生涯恐怕很難繞開一臺BMW摩托車。總之，先鋒租賃作為寶馬官方的融資租賃在安全性上是值得信賴的，而這種新的用車方式也為用戶提供了更豐富靈活的用車解決方案，值得推廣。

那么國內(nèi)呢？相對海外的dealer，我們的市場上存在形形色色的4S店，逛完店看過車，銷售顧問往往會詢問：“全款還是貸款？”當然，這種一刀切的購車體驗，對于很多品牌來講都已是過去時。比如剛剛提到的寶馬，不僅面向國內(nèi)同步引入各系車型，也為國內(nèi)用戶帶來了一種新鮮的用車體驗，這就是“先鋒租賃”。先鋒租賃作為寶馬的官方融資租賃品牌，在安全性上完全沒有問題，而且這一業(yè)務(wù)也覆蓋了國內(nèi)的全部寶馬4S店。悅享融資租賃方案“首付10%，而且融資的總金額不僅包含車價，還有購置稅和保險……可能只要2萬多首付，就能把一臺BMW X1開回家，這可不是天方夜譚，這就是寶馬先鋒租賃的悅享方案。

當然，無論是享受純粹駕駛樂趣，還是讓騎行成為一種生活，用戶的荷包都需要為熱愛“付出”。但每位用戶都會有自己的生活方式，他們可能習(xí)慣低成本“嘗鮮”，或是把費用分散到平時，或是放在最后等等。而寶馬給出的解決方案，正如寶馬的操控一樣靈活，這就是寶馬官方提供的融資租賃服務(wù)——先鋒租賃。相比金融貸款服務(wù)，先鋒租賃保持了官方的專業(yè)性，同時強化了靈活性。從月付期限（一般為24期到60期可選），以及首付、尾款和月付三部分，根據(jù)個人需求靈活定制，比如0首付或者低月付，都可以分別進行選擇。而先鋒租賃這種新潮的用車方式，也自然成為Bimmer（指寶馬粉絲）的專屬福利。對于傳統(tǒng)用戶來說，攢夠資金——一股腦交給經(jīng)銷商——提走愛車，似乎已經(jīng)成為教科書式的經(jīng)典操作。但時代在變，人們的理念也早已發(fā)生了改變——早買早享受，先提車再慢慢付車款，早已成為用戶們的習(xí)慣。汽車融資租賃：買車可能比金融貸款更easy

寶馬集團成員，先鋒國際融資租賃有限公司（簡稱“先鋒租賃”）于2009年正式成立，是一家專注于汽車融資租賃和經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)的企業(yè)。先鋒租賃是寶馬集團旗下成員，悅享融資租賃方案是先鋒租賃提供的主流用車解決方案。大部分的BMW和MINI授權(quán)經(jīng)銷商都可以在客戶看車時向消費者提供這項成熟的方案，接下來我們分享兩個例子看看“悅享”是如何具體為BMW用戶提供服務(wù)的。怎么買東西，才算時尚呢？有些時候，用“萬物皆可‘租’”來描述很多發(fā)達國家的市場再合適不過了。大到商用的飛機、貨輪，小到一臺家用汽車，似乎一切都可以租賃的方式使用。

先鋒國際融資租賃有限公司客戶疑問解答示意：

Q：去看寶馬，發(fā)現(xiàn)貸款和融資租賃比付全款便宜，誰知道這有什么貓膩？

A：這個不算貓膩了：全款不如貸款、貸款不如融資租賃——你應(yīng)該要明確這樣一個“門道”。4S店銷售往往都會給分期用戶額外的車價優(yōu)惠，這和我們傳統(tǒng)想象的不太一樣（我們認為一股腦都把錢交了，4S店不是更開心？）這些款項，其實品牌的金融公司會去運作的。而貸款不如融資租賃，這個國內(nèi)比較少見，比如我知道的寶馬家就有自己的官方融資租賃公司，先鋒租賃，特點是比貸款更靈活，比如有0首付以及更多樣的首付、月付、尾款比例搭配。

Q：為什么國外都用融資租賃買車，國內(nèi)呢？

A：從世界范圍內(nèi)來看，要論成熟那還是要說北美和歐洲地區(qū)，比如美國市場二戰(zhàn)前年產(chǎn)銷汽車就能達到百萬級。經(jīng)歷了這么久的自由經(jīng)濟發(fā)展，北美（比如美國、加拿大）的市場上，用戶市場已經(jīng)高度成熟，目前買車用戶最普遍使用的方式就是“lease”一臺車——這個“lease”可謂博大精深，并非簡單的租賃，而是你向dealer手里辦理融資租賃用車的服務(wù)。這樣的好處就是能進一步降低客戶的用車成本，比如0首付，而月付甚至可以達到5年以上之久。當然也不必艷羨他人，融資租賃對于國內(nèi)用戶也不算陌生了，比如寶馬就有官方的融資租賃公司“先鋒租賃”，算是讓國內(nèi)用戶嘗鮮的用車方案，個人感覺其“官方屬性”這一點非常硬核，完全不用擔心安全性。而且付款方式上對消費者也很輕松，也足夠地靈活：比如你要買一臺寶馬iX3，先鋒租賃就可以提供低至3517元的月付，對于售價近40萬元的車型來說這已經(jīng)是非常輕的負擔了；如果你想直接0首付把車提走，也沒問題。所以說這種融資租賃方案，相比金融貸款也是很有優(yōu)勢的。